Peluga besser als Ecotec ??????????
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Re: Peluga besser als Ecotec ??????????
Bert Kuhn, Geschäftsführer Ecotec Computer
18.06.2001, 19:45:56
Sehr geehrte Damen und Herren,

einige Anmerkungen von meiner Seite zu unserer Preispolitik :

- unser Unternehmen ist in 2 Bereiche geteilt, zum
  einen dem Fachhandelsbereich und zum anderen dem
  Versandhandelsbereich.Jeder Bereich ist für sich als
  Profitcenter organisiert, verfügt über ein eigenes Controlling
  und muß Gewinne schreiben.

- nur im Verkauf desFachhandelsbereiches sind bei uns 10 Mitarbeiter
  beschäftigt. Wir haben Ausstellungsgeräte im Wert von mehreren
  100000 ATS zu finanzieren. Die Miete für unsere Verkaufs-  
  räumlichkeiten direkt an der Bundesstr.1 ist ebenfalls erheblich.
  Diese gesamten Kosten müssen in der Kalkulation berücksichtigt
  werden.
- im Versandhandelsbereich fällt der absolute Großteil dieser
  Kosten nicht an.Diese Kostenvorteile geben wir über die
  Kalulation an unsere Kunden weiter. Was daran verkehrt sein soll
  ist mir allerdings unklar.

  Unser Fachhandel könnte auf der Kalkulationsbasis des Versand-
  handels nicht existieren.Damit wäre weder uns noch unseren    
  regionalen Kunden geholfen. Um profitabel arbeiten zu können, muß
  unsere Fachhandelsspanne im Schnitt um ca. 10 % höher sein als
  im Versandhandel.  

  Um es noch klarer zu machen : Wir könnten den Versandhandels-
  bereich auch in eine eigene GmbH (mit eigenem Namen)auslagern.
  Damit wäre dieses Thema wohl für alle Zeiten erledigt.Allerdings
  mit der Folge,daß die Overhead Kosten steigen würden, mit
  negativen Auswirkungen auf die Preise.

  Ich denke, daß wir mit der von uns gewählten Strategie für den
  absoluten Großteil unserer Kunden die beste Variante gewählt
  haben.Mir ist klar,daß wir damit nicht den Vorstellungen aller
  regionalen Kunden entsprechen.Den Fachhandel zu schließen wäre
  die andere Alternative,aber ich denke für alle Beteiligten die
  doch wesentlich schlechtere.

  Auf unserer Website ist auf der Startseite auch ein klarer Hin-
  weis ersichtlich, daß man sich im Versandhandelbereich befindet
  und nicht in einer Preisliste des Fachhandels.
  In Kürze ist auch eine Änderung der URL geplant um die eigene
  Identität des Versandhandels noch zu unterstreichen.

  Ich hoffe hiermit etwas Licht ins Dunkel der zugegebenermaßen
  nicht immer einfach zu verstehenden  betriebswirtschaftlichen
  Entscheidungen gebracht zu haben.

  Mit freundlichem Gruß
  Bert Kuhn
  Geschäftsführer
  Ecotec Computer
  

  



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Re: Peluga besser als Ecotec ??????????
Bert Kuhn, Geschäftsführer Ecotec Computer
18.06.2001, 19:46:02
Sehr geehrte Damen und Herren,

einige Anmerkungen von meiner Seite zu unserer Preispolitik :

- unser Unternehmen ist in 2 Bereiche geteilt, zum
  einen dem Fachhandelsbereich und zum anderen dem
  Versandhandelsbereich.Jeder Bereich ist für sich als
  Profitcenter organisiert, verfügt über ein eigenes Controlling
  und muß Gewinne schreiben.

- nur im Verkauf desFachhandelsbereiches sind bei uns 10 Mitarbeiter
  beschäftigt. Wir haben Ausstellungsgeräte im Wert von mehreren
  100000 ATS zu finanzieren. Die Miete für unsere Verkaufs-  
  räumlichkeiten direkt an der Bundesstr.1 ist ebenfalls erheblich.
  Diese gesamten Kosten müssen in der Kalkulation berücksichtigt
  werden.
- im Versandhandelsbereich fällt der absolute Großteil dieser
  Kosten nicht an.Diese Kostenvorteile geben wir über die
  Kalulation an unsere Kunden weiter. Was daran verkehrt sein soll
  ist mir allerdings unklar.

  Unser Fachhandel könnte auf der Kalkulationsbasis des Versand-
  handels nicht existieren.Damit wäre weder uns noch unseren    
  regionalen Kunden geholfen. Um profitabel arbeiten zu können, muß
  unsere Fachhandelsspanne im Schnitt um ca. 10 % höher sein als
  im Versandhandel.  

  Um es noch klarer zu machen : Wir könnten den Versandhandels-
  bereich auch in eine eigene GmbH (mit eigenem Namen)auslagern.
  Damit wäre dieses Thema wohl für alle Zeiten erledigt.Allerdings
  mit der Folge,daß die Overhead Kosten steigen würden, mit
  negativen Auswirkungen auf die Preise.

  Ich denke, daß wir mit der von uns gewählten Strategie für den
  absoluten Großteil unserer Kunden die beste Variante gewählt
  haben.Mir ist klar,daß wir damit nicht den Vorstellungen aller
  regionalen Kunden entsprechen.Den Fachhandel zu schließen wäre
  die andere Alternative,aber ich denke für alle Beteiligten die
  doch wesentlich schlechtere.

  Auf unserer Website ist auf der Startseite auch ein klarer Hin-
  weis ersichtlich, daß man sich im Versandhandelbereich befindet
  und nicht in einer Preisliste des Fachhandels.
  In Kürze ist auch eine Änderung der URL geplant um die eigene
  Identität des Versandhandels noch zu unterstreichen.

  Ich hoffe hiermit etwas Licht ins Dunkel der zugegebenermaßen
  nicht immer einfach zu verstehenden  betriebswirtschaftlichen
  Entscheidungen gebracht zu haben.

  Mit freundlichem Gruß
  Bert Kuhn
  Geschäftsführer
  Ecotec Computer
  

  



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