Praxistipps für Unternehmensgründung

Praxistipps für Unternehmensgründung (19 Beiträge, 463 Mal gelesen)

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Hallo allerseits.

Ich habe über die letzten Jahre, anfangs eigtl. nur für den Eigengebrauch geplant, ein technisches Gerät entwickelt, welches sich nun (ist in dem Sektor via Datenerfassung, d.h. Messtechnik, objektiv beurteilbar) im Vergleich zu aktuell am Markt befindlichen Produkten als konkurrenzfähig bis überlegen herausgestellt hat. U.a. deswegen möchte es auf den Markt werfen.

Produktkosten (Material, Arbeit und rundherum mit eingerechnet) liegen im mittleren vierstelligen €-Bereich, Marktpreis würde im niedrigen bis mittleren fünfstelligen Bereich landen. Marge also gut. Abnahmezahlen - es ist ein Nischenprodukt - echt schwierig den Markt einzuschätzen.. kann global zwischen dem zwei- und vierstelligen Stückzahlbereich liegen. Aja, und das notwendige Kapital habe ich selbst.

Aufgrund einer Gewerbeanmeldung in einem anderen Bereich verfüge ich über eine gewisse Vorerfahrung in Unternehmensführung, Buchhaltung, Finanzplanung, Vermarktung, blabla; aber, ich muss gestehen, mich reizt das alles nicht allzu sehr; mich interessiert die Technik. Ich möchte jetzt sicher nicht in 100 Meetings mit Anwälten und Steuerberatern hocken; ebensowenig möchte ich mein Geld für Angestellte verschwenden, die sich mit diesen Themen beschäftigen würden.

Die Frage, die ich jetzt grad ganz konkret habe, ist: meine Marken- und Produktnamen wären ziemlich eindeutig / unique. D.h. wenn das Produkt jetzt, vollkommen fiktives, aber repräsentatives Beispiel, den Namen "BritishTar Optimatron 3515-Z" tragen würde, wäre es wert, den Namen schützen zu lassen, oder ist das zu viel Aufwand und Kosten dafür, dass den Namen eh niemand versuchen würde so blatant zu klauen?

Auch sonst freue ich mich über allgemeine Ratschläge, unter Berücksichtigung der Infos die ich gerade runtergetippt habe; insb. darauf bezogen, wie ich mein Gerät / Produkt so einfach und sorglos wie möglich verkaufen kann.

21.09.2024, 22:28 Uhr - Editiert von BritishTar, alte Version: hier

Vielleicht vorab auch noch beim Patentamt anfragen und dort mal recherchieren ob alles im grünen Bereich liegt. Nicht, dass dir dann noch wer Probleme deswegen macht.

Und auch mal abklären, ob du eine Konfirmitätsprüfung (CE-Zeichen - EU sei Dank) machen musst.

22.09.2024, 16:21 Uhr - Editiert von Arrris, alte Version: hier

Das sind super Tipps, danke. Beides bereits geklärt - Patente gibt's keine bestehenden auf die verwendete Technik, und CE ist nicht zutreffend.

bist du dir wirklich sicher, dass du bei einem strombetriebenen Gerät (ohne Akku) keine CE brauchst?

Kann mir auch kaum vorstellen, dass man mit einem Produkt wie dem angedeuteten drum herum kommt.
In Frage kommen dürften zumindest diese EU-Verordnungen

Beschränkung der Verwendung bestimmter gefährlicher Stoffe in Elektro- und Elektronikgeräten (RoHS) 2011/65/EU
Elektromagnetische Verträglichkeit 2014/30/EU
Messgeräte 2014/32/EU

sowie evtl. noch weitere, deren Anforderungen dann auch erfüllt werden müssen.

In Verkehr bringt man das übrigens sogar schon, wenn man das einem anderen unentgeltlich überlässt. Ausser es handelt sich um eine reine Teststellung (sonst würde sich die Katze wohl auch in den Schwanz beissen, sinnvollerweise sollte man die Einhaltung der Vorschriften überprüfen lassen, _bevor_ man eine CE-Kennzeichnung verwendet).

(edit: ok, vielleicht lese ich in "Optimatron" jetzt zuviel rein und da ist gar keine Elektronik drin. Und in den Hinweis zu "Messtechnik" muss man wohl auch nicht reinlesen, dass die Innovation selbst irgendwas mit Messen zu tun hätte, nur dass man messen kann, was sie leistet. Falls wir hier also z.B. über irgendwas rein mechanisches reden, könnte man schon ohne CE hinkommen. Und wenn man keine braucht, darf auch gar keine drauf sein

23.09.2024, 19:56 Uhr - Editiert von someonelikeme, alte Version: hier

Ihr hattet recht.

1. war ich der Annahme, dass, da nur im geringen Rahmen (d.h. nichts für Leib und Leben gefährliches wie eine Baumaschine o.ä.) elektrische Energie (im Niedervolt-Bereich) in mechanische umgesetzt wird, keine elektromagnetischen Emissionen anfallen, etc., derartige Sicherheitsvorschriften nicht zutreffend wären

2. ich hatte viele vergleichbaren Produkte von etablierten Herstellern in der Hand, und mir war nie ein CE-Zeichen aufgefallen.. aber stellt sich beim zweiten hinschaun heraus, dass ich sie nur übersehen hatte 🤦‍♂️

Sieht auf die erste kurze Recherche (Online-Ratgeber, Vergleich wie es die etablierten Hersteller machen) so aus als könnte man die Überprüfung selbst durchführen, und die Konformität selbst erklären.. aber da muss ich im Endeffekt noch näher reinschaun.

In dem Zusammenhang übrigens sorry, dass ich bewusst so vage bleibe. Falls der absolute best case eintreten sollte, was ich zwar für unwahrscheinlich halte, möchte ich aus einer ganzen Reihe an Gründen anonym bleiben - d.h. ausschließen dass mich jemand aufgrund online geteilten Informationen "rasterfahndet".

nie ein CE-Zeichen aufgefallen.. aber stellt sich beim zweiten hinschaun
heraus, dass ich sie nur übersehen hatte

Ist ja kein Beinbruch, das vorab zu klären, kann auch kein Showstopper sein. Auskunft kann vermutlich die Wirtschaftskammer geben, oder eventuelle Branchenverbände. Musst ja nicht sagen, was das Ding genau tut, nur was für Komponenten wie Elektronik, Mechanik, Gefahrenstoffe, Radioaktivität... drin vorkommen. Wenn du klein anfängst und niemanden damit umbringst, kann auch "erst machen dann um Erlaubnis fragen" eine Strategie sein.

Es kann allerdings sein, dass deine Kunden, wenn sie gross genug sind, aus Compliance-Gründen auf solche Formalien Wert legen müssen.

Patentschutz ist essenziell, wenn das Ding nachgebaut werden kann, sonst schnupft ein Grosser deine Idee auf, sobald du am Markt Sichtbarkeit erlangst. Oder du bist mit stetiger Weiterentwicklung und Verbesserung immer einen Schritt voraus... geht das längerfristig?

Markenschutz ist vergleichsweise billig und daher vermutlich ein no-brainer.

Eine Idee, wenn du selber eine Produktion hochfahren willst, wäre, einen bestehenden Gewerbebetrieb aus deiner Branche und in deiner Region zu übernehmen, zB im Zuge einer Ruhestandsnachfolge oder Insolvenz. Üblicherweise hast du dann schon alle Standortgenehmigungen und kannst gleich loslegen.

Die Grundlagen der Betriebswirtschaft sind dir bekannt? Unterschiede zwischen Umsatz, Cashflow und Gewinn? Wenn ja: ein guter Steuerberater zerpflückt dir den Businessplan auf Herz und Nieren. Wenn nein: Ein guter Steuerberater hilft dir beim Businessplan

25.09.2024, 00:22 Uhr - Editiert von hhetl, alte Version: hier

und die Idee verkaufen ist keine Möglichkeit ? Da gibts doch sicher hersteller die das machen könnten.
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There are 10 types of people. Those who understand binary and those who don't

Klingt für mich an sich auch nach klassischem IP.

Aber wenn die Marktnische so klein ist, wie er sie einschätzt, könnte es schwierig werden, einen Hersteller zu finden, der das für interessant genug hält.

Macht man es selbst, hat man allerdings nicht nur den Vertrieb, sondern auch noch den Support und insbesondere den Service an der Backe. Selbst wenn man es schaffen sollte, die Produktion auszulagern, was bei derart kleinen Stückzahlen auch schon schwierig werden könnte.

Verdammt, hatte ich gar nicht erwähnt - ja, habe ich auf dem Visier, und auch schon konkrete Anlaufstellen.

Vorweg, ich weiß so halbwegs wie die Welt rennt, und bin mir bewusst dass ich bei einer entsprechenden Kontaktaufnahme zwar entsprechend offen sein muss, aber gleichzeitig mein geistiges Eigentum schützen muss. D.h. ich muss das Produkt demonstrieren und alle relevanten Performance-Parameter angeben (und auch vom Interessenten prüfen lassen) können, aber wenn ich den Vorserien-Prototyp einfach unbeaufsichtigt einem Interessenten in Form einer etablierten Marke schicke, kann's gut sein dass die's einfach zerlegen und sinngemäß kopieren.. weil sie realisieren werden dass ich selbst im Falle des Falles als Privatperson gegenüber deren x Mio € Rechtsabteilung kein Land sehe.

23.09.2024, 21:05 Uhr - Editiert von BritishTar, alte Version: hier

entsprechend offen sein muss,

Noch ein Tipp an dieser Stelle: wenn Du Dein geniales Ding (oder Teile davon) tatsächlich patentieren willst, dann darfst Du vorher NICHTS veröffentlichen. Klingt paradox, ist aber so.

Mal unabhängig von den Produkt-Rechtlichen Themen (Patent, Marke, allfällige "Kopierer" etc.):

Wie schauts mit dem Verkauf/Vertrieb aus?

Als langjähriger Unternehmer sag ich: die beste Idee, auch die allerbeste Produktidee, ist ohne gutem Vertrieb quasi nichts wert. Du kannst den besten Produzenten nach jahrzehntelanger Recherche ausfindig gemacht haben und der weltbeste Nerd in Deiner Nische sein: Wie viel Umsatz machst Du damit?

Hast Du Kontakte zu potentiellen Abnehmern? Gibt's schon Testkunden?

Der restliche Rahmen ist - abhängig vom geplanten Umsatzvolumen und daher allfälligen Steueroptimierungsmöglichkeiten - de facto ziemlich easy:

Einzelfirma oder GmbH "gründen", ggfs. Gewerbeschein holen, Steuerberater suchen, (ggfs. Sozialversicherung zahlen) und los geht's.

Wenn das Ding richtig groß werden soll, dann würde ich persönlich die (Marken/Patent etc.) Rechte in ein ausländisches Unternehmen verlagern.

BTW: Die Eintragung der Marke kostet weniger als EUR 300,- und kann selbst relativ einfach und online durchgeführt werden. Wenn Dich "die Chinesen" kopieren, dann hilft Dir das wenig; den kleinen Techniker aus dem Nachbarort wird es dazu bringen, sein Produkt anders zu nenne. Allerdings: bei dem von Dir avisierten Stückzahlen wird es völlig egal sein, wie das Produkt heißt. Denn dann rufe ich einfach den Zielkunden an und sage: "Ich habe die Ferguson 3000 - und die kann genau das, was auch der BritishTar Optimatron 3515-Z kann, nur noch viel besser, schneller und geräuschloser!"

Vielen Dank 👌

Ja, glaub ich ein Schwarzenegger-Zitat: das beste Produkt ist nichts wert, wenn du es nicht verkaufen kannst (bzw. entsprechendes Marketing betreibst).

Produktion wird über mich bzw. Dienstleister laufen. Vertrieb wäre direkt; da wie gesagt Nischenprodukt und voraussichtlich kleine Stückzahlen brauch ich keine Handelskette. Ad "unter die Leute bringen", eine Liste von einschlägigen Fachmagazinen ist bereits notiert und wird beizeiten kontaktiert; auch direkte Online-Werbung auf Social Media u.ä. ist vorgesehen; als auch diverse weitere Promotion.

Das klingt doch nach einem simplen MVP.

Auch wenn die Wirtschaftskammer gern Gegenteiliges behauptet (und damit grundsätzlich auch Recht hat): ich würde da einfach mal als Privatperson, ggfs. unter dem Fantasienamen, auftreten - ganz ohne Gewerbeschein etc.
Das (geringe) Onlinebudget aus dem Privatvermögen stemmen und zur Not halt nicht steuerlich geltend machen.

Sobald dann der erste Kaufinteressent nicht nur da ist, sondern ganz konkret mit Auftrag droht: eine GmbH ist in Österreich ziemlich schnell und mit wenig Aufwand gegründet.
Und wenn da keine riesigen (Produkt-)Haftungsrisiken dahinter stecken, kannst theoretisch und praktisch auch schon vor Eintragung der GmbH im Firmenbuch aktiv werden - zur Not haftest Du für alle Geschäfte (nur in der Zeit zwischen Gründung und Eintragung) mit Deinem Privatvermögen.

Dennoch: allein auf Zeitschriften und Onlinemarketing würde ich mich keinesfalls verlassen. Bei nur wenigen hundert Zielkunden (im ersten Schritt) musst Du einfach zum Hörer greifen und jeden einzeln anrufen. Ja, das ist mühsam. Ja, das ist für viele weit außerhalb der Komfortzone.
Aber das bringt Dir das Allerwichtigste: Kundenfeedback!

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