Re(5): DIteches neues Ziel letzter auf der Preisvergleichsliste?
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Re(5): DIteches neues Ziel letzter auf der Preisvergleichsliste?
27.10.2009, 16:26:15
wenns nur 1 seite wäre, würden sich vielleicht einige entscheiden alles dort zu kaufen

Ich glaube, du und viele andere schätzen den Markt falsch ein. "Der Markt" besteht nur zu einem geringen Teil aus Do-it-yourself-Anhängern oder aus solchen, die sich für Gurus halten. Die breite Masse (und damit der übergroße Umsatzanteil) liegt bei Mediamarkt/Saturn/DITech & Co., die geschäftlichen Käufer auch noch direkt bei Distributoren und Herstellern.

"Die breite Masse" ist auch nicht annähernd so preisempfindlich, wie sie immer tut. Erstens wird das benötigte Kabel dort (teuer, sehr teuer) gekauft, wo es gerade hängt (und wo hängt es wohl? ;). Das war schon vor Jahrzehnten so, da hat sich nichts geändert. Andererseits findet "Beratung" an der breiten Masse hauptsächlich im Bekanntenkreis statt - selbiger sehr häufig etwa auf sehr ähnlichen Niveau wie der zu Beratende agiert. Das war auch nie anders.

Ein echter Fachhändler kommt aber mit der "breiten Masse" schlecht zurecht, weil viele Käufer ungern bei jemandem kaufen, der in der Checkerskala höher steht als er selbst ("arrogant", "hochnäsig", "will mir ohnehin nur was reindrücken"). Da ist der Weg frei für echte Regalbetreuer, die gerade noch den Preiszettel (und was an Daten drauf steht) lesen können. Mit denen kann sich ein Vertreter der "breiten masse" meist gut identifizieren.

Und nachher zu hören, man hätte "zu teuer" eingekauft, ist nicht erwünscht. Sonst müsste man sich andere Argumente für den Einkauf zu diesem Preis (echte oder unechte) einfallen lassen oder blöd dastehen. Und das will niemand.
  
Euer CWsoft
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