Re(4): leut, die für mich arbeiten wollen?
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.  Re: leut, die für mich arbeiten wollen?  (mko am 18.07.2007, 05:48:55)
.  Re: leut, die für mich arbeiten wollen?  (taNero am 18.07.2007, 10:11:01)
...  Re(3): leut, die für mich arbeiten wollen?  (GhF am 19.07.2007, 11:59:38)
.  Euros ????  (nastavnik am 18.07.2007, 19:01:41)
..  Re: Euros ????  (dr_med am 19.07.2007, 10:35:56)
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Re(4): leut, die für mich arbeiten wollen?
19.07.2007, 12:10:39
auch die besten produkte müssen verkauft werden. Einen potentiellen Kunden seine derzeitige Situation vor Augen zu führen und ihm die Vorteile der eigenen Produkte aufzuzeigen, ist für mich keinesfalls "leute dinge andrehen, die sie nicht haben wollen"

ich geb dir  zwei bespiele:

1.) kunde hat festnetz und internet bei der TA, zahlt 16,- grundgebühr fürs telefon (das er
     evtl garnicht nutzt) und hat einen aon speed vertrag um 39,90 mit 4gb
     datentenbegrenzung.
     wenn ich im zuge einer qualitativen direct sales maßnahme ein vergleichbares oder
     besseres produkt zu einem wesentlich günstigeren preis anbieten kann, wird der kunde
     den bedarf nach diesem produkt erkennen und einen wechsel in betracht ziehen.
     ob das bei einem unangemeldeten haustürbesuch oder auf einem POS-Stand, in Form
     von Telefonmarketing oder auf einer Consumermesse beim Infostand passiert spielt    
     dabei keine Rolle...

2.) dem kunden wird ein neuer wunderstaubsauger präsentiert, der angeblich ums 5fache
     bessere saugwirkung hat, böse pollen aus der luft filtert, zehn jahre garantie hat und
     gleichzeitig noch als heizung und luftbefeuchter verwendet werden kann. natürlich
     kann ich als "guter" verkäufer auch hier bedarf generieren und zu meinen abschluss
     kommen, aber der unterschied wird dir wahrscheinlich auffallen.

"direct sales" hat einen negativen ruf, der auf grund zahlreicher fehltritte diverser schwarzer schafe verursacht wurde...
dass nicht alle direct sales aktivitäten deshalb "des teufels" sind, sollte aber auf der hand liegen!


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